怎么理解资源整合和信任引发的思考

TKCB

作者：牛教授
链接：https://www.zhihu.com/question/23721309/answer/51326649
来源：知乎
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在许多地方都听说过，整合资源创造财富的说法，仿佛整合资源就是一剂强心针，一条通往成功的坦途，然而许多人都把这个整合资源给想简单，想容易了。

先讲一个流传很广的故事：

20世纪50年代，在一个非常偏远而且非常贫穷的山区，有一个老农养了3个儿子。

大儿子和二儿子长大后，都想方设法离开了那个穷山沟，到大城市生活去了。老农舍不得小儿子也离他而去，于是千方百计将小儿子留在家里，两父子相依为命过日子。

一个社会活动家得知这一情况后，马上来到老农家里。他对老农说：“我想把你儿子带到大城市去生活……”还没说完，老农就立马叫板：“没门！想打你爷爷的主意，你给老子滚出去！”

“如果我在大城市里给你小儿子找一个非常贤淑漂亮的姑娘呢？”这位社会活动家继续请求。“你滚出去！”老农依然很愤怒。

“如果我在大城市里给你小儿子找的姑娘是洛克菲勒的女儿呢？” 社会活动家仍然微笑着和老农商量。看得出，他还打算说下一个“如果”，可老农没给他机会，老农放低嗓音说：“如果真是怎样，我倒也挺乐意的。”

这事就这样成了。

第二天，社会活动家找到洛克菲勒：“洛董，我给你女儿介绍一个对象……” 话还没说完，洛克菲勒就暴跳如雷：“你什么人啊！想打我老洛的主意？赶快滚出去！”

“如果我介绍的对象是世界银行的副总裁呢？” 社会活动家微笑着和洛克菲勒商量。洛克菲勒请这位社会活动家坐了下来，给予上宾礼遇，同意了社会活动家的推荐。

第三天，社会活动家来到世界银行集团，要求该集团总裁马上任命一个副总裁。“你脑子进水了呀？！我集团已经有那么多副总裁了，还可以任命吗？你凭什么提出这么无礼的要求啊？你最好赶快离开。”世界银行集团总裁不敢直接开罪社会活动家，但其愤怒的情绪却一点也没有保留。

“如果我要求你任命的这个人是全球首富洛克菲勒的女婿呢？”总裁抬起头，目不转睛地看着社会活动家，就像看着上帝一样，他答应了社会活动家的要求。

这个故事可谓是整合资源的最佳范例，看起来都令人心动，实在是叹为观止。但是大家忽略了几个问题：

1，为什么老农，洛克菲勒，世界银行总裁都相信这个社会活动家呢？
2，洛克菲勒，世界银行总裁对于这个年轻人会去调查怎么办？
3，为什么社会活动家要去帮助一个毫无行业经验的人呢？
4，即便是成功当上了洛克菲勒的女婿，世界银行副总裁，他能够胜任吗？

这个故事强调的并不是整合资源，更重要的就是整合资源的前提必须信任，并且这个信任成本在故事当中几乎没有，而且对于大家对于社会活动家的信任度几乎等于100％，故事当中虽然大家都说不可能，可是面对社会活动家的说词，很快就答应了，真的这么简单。

在现实社会当中，我们就连最好的朋友，亲人，恋人都无法完完全全的信任，更何况一个陌生人呢？现实生活当中往往需要对方出世一些客观的，物质的，契约的东西来约束双方的行为，比如定金，条约等等，但是为什么社会活动家要给一个普通人这么多的回报呢？现实生活中，身居高位的人哪一个不是在官场，职场，名利场上摸爬滚打出来的，一个小白坐上高位岂不是相当于唐僧肉。

在金融领域，所谓的整合资源更加普遍，甲方需要项目，乙方需要资金，你去从中牵线搭桥，收个中介费，这个就是整合资源了。

在一些交流会，酒会上，甚至社交网络工具上面，都有这样的人，当资金中介，项目中介，但是其中的人员素质良莠不齐，说的更加直白一点，其中许多人都有欺骗性质，抱着发一把的心态。

如果真的要做这样的项目中介，资金中介，必须对其介绍双方对接的资源有充分的了解，全面的分析，经过细致的研究探讨，绝不是只是知道而已。

更为重要的就是中介方自己在行业内建立起来的信誉，具备良好信誉的中介才会珍惜自己在行业内的影响力，不会将一些劣质的资源进行引进。

年轻人更不能把这样的资源整合当作是成功致富的捷径，在现实当中，能够担当从中调和的人都是行业大佬，绝非是一个入世未生的行业小兵所能左右的，如果有这个心，先把自己的专业能力练好才是正道。




TKCB说：谢谢看完，每天一点人生的思考（之后行动），四五十年后，你就是大师。